惊！海澜之家、三元股份接连被暂停军采资格，背后暗藏何种玄机？

近期，海澜之家、三元股份等知名企业被暂停全军采购资格，此事引发了广泛关注。

简单来说，

海澜之家等服装企业是因为“中标后拒签合同”，而三元股份是因为“投标时造假”

，结果看似都是被暂停军采资格，

其实涉及了两种性质完全不同的违规行为

。

这两类行为虽都是被“拉黑”，但背后的动机和性质却截然不同。

这并非简单的商业失信，也非偶然事件，其背后是企业在“利润博弈”下的理性计算与内部管理失衡的集中体现，同时也折射出军队采购监管的全面收紧。

第一类：中标后“逃单”（海澜之家、乔治白等）

涉及企业

： 海澜之家、乔治白、宿迁市箭鹿制衣有限公司、邦威防护科技等。

违规事实

： 在招投标流程中已经

中标

，但在最后关头

无正当理由拒绝签订正式合同

。

这类行为更像是商业决策上的“失误”或“投机”，原因可能集中在以下几点：

1. 成本倒挂，宁赔也要“断臂”

原因

： 服装行业原材料和人工成本波动大。企业投标时按当时的成本核算报价，但中标后发现，按合同要求的品质和价格生产，不仅没利润，甚至会亏损。

权衡

： 企业可能计算后认为，宁愿放弃投标保证金或承担违约责任，也不愿接这个“赔本赚吆喝”的订单，以免亏损更大。

2. 产能挤兑，为了“热钱”放弃“军单”

原因

： 军需订单通常交货期紧、标准高。而此时如果企业手头有更紧急、利润更丰厚或回款更快的民用订单（如电商大促、换季服装），为了保住现金流和现有客户，可能会选择牺牲军采订单。

案例

： 海澜之家的团购定制业务增长迅速，产能排期紧张，可能导致无法兼顾军需交付。

3. 业绩压力下的“反悔”

原因

： 特别是在企业业绩下滑时（如乔治白2025年业绩骤降），会对回款周期、付款条款极为敏感。如果事后发现军采合同的验收标准过于严苛或回款周期过长，可能会产生“反悔”情绪。

注意： 在军队采购中，企业的成本核算失误、产能安排问题都不构成“不正当理由”。这种“中标后拒签”的行为被视为严重的违约和失信。

第二类：投标时“造假”（三元股份）

涉及企业

： 三元股份、北京首农商业连锁有限公司。

违规事实

： 在

投标环节

涉及提交了

虚假材料

。

这与海澜之家的“拒签”完全不同，这是一种为了

获取竞争优势而进行的欺诈行为。

虽然官方未披露具体是哪些材料造假，但通常涉及：

▶ 产品资质、检测报告造假：为了证明产品符合军用标准。

▶ 产能或财务数据造假：为了满足投标门槛。

这种行为是触碰了招投标合规的

红线

，性质比“拒签”更为恶劣，直接损害了企业的信誉根基。

共同的后果：严厉的“连坐”处罚

无论出于何种原因，这两类行为在军队采购中都是零容忍的。根据《军队物资工程服务供应商管理规定》，两起事件都触发了严厉的“连坐”机制：

▶ 企业层面： 被暂停（甚至列入黑名单）参与全军所有采购活动，损失巨额订单。

▶ 个人层面： 法定代表人、授权代表在暂停期内，其控股或管理的其他企业也无法参与同类采购。

更严重的是，这些失信记录会同步至全国信用信息平台，影响企业未来参与地方政府、国企、事业单位的所有招投标，对品牌信誉造成难以挽回的长期损害。

来源｜公关研究院

编辑｜王欣