破局与进阶：海澜之家多品牌战略驱动全球化零售版图扩张

根据2025年三季度财报数据，纺织服装行业整体呈现营收与利润同步承压

的运行态势，各细分板块表现分化特征显著：从行业全景看，

纺织服饰一级行业

前三季度实现营业收入3469.77亿元，同比微降2.24%；归母净利润195.97亿元，同比下降9.79%，盈利端压力较营收端更为突出。聚焦核心细分领域，

服装家纺板块

作为行业增长主力，同期营收1112.18亿元，同比下滑4.19%；归母净利润81.28亿元，同比降幅达12.01%，盈利韧性弱于行业平均水平。

在这一背景下，海澜之家以“多品牌+全球化+全渠道”的战略组合拳，打破单一品牌增长瓶颈，正从“国民男装龙头”向“全球化服饰零售生态构建者”加速蜕变。通过自主孵化、国际合作与生态协同，其品牌矩阵覆盖全品类、触达全人群，全球化布局与数字化革新双轮驱动，为中国服饰品牌探索出一条从本土深耕到全球影响的新路径。

海澜之家以“成熟+成长+培育”的阶梯式品牌战略，打造覆盖男装、女装、童装、职业装、运动装的全品类生态。主品牌海澜之家聚焦20-45岁男性，以“聚焦品牌，拥抱全球，普惠生活”为价值主张，连续11年稳居中国男装市占率第一（2024年市占率5%），通过“新国潮、新街潮、轻商务、轻运动”四大风格升级，推出远行茄克、墨羽轻壳皮肤衣等融合HLA-TECH科技与HLA-ECO环保理念的极致单品。

在此基础上，旗下女装品牌OVV以“不费力的高级感”定位孙俪代言，童装英氏YeeHoO专注高端婴童用品，潮流品牌黑鲸瞄准年轻群体，职业装团购定制强化“为定制而生”内核，形成差异化人群覆盖。同时，通过授权代理阿迪达斯FCC系列、HEAD等专业运动品牌，填补运动赛道空白。这种多品牌协同并非简单叠加，而是以“全品类生活方式”为目标，2025年前三季度其他品牌营收达24.13亿元，同比增长37.19%，印证了生态化布局的有效性。

全球化是海澜之家多品牌战略的核心突破方向。公司以“扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球”为路径，秉持“在当地，为当地”原则深耕海外，9月在悉尼开设澳大利亚首店，通过因地制宜的产品设计、核心商圈门店及达人合作提升影响力，目前品牌已覆盖新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、肯尼亚、老挝、马尔代夫等地，未来将开拓中东、中亚及澳洲市场。

国际合作则成为关键抓手：与HEAD（海德）、阿迪达斯建立战略合作，推出FCC概念店共享品牌运营与供应链资源，2024年阿迪达斯代理业务开店近400家；与京东联合打造“京东奥莱”新业态，以“大牌低价”策略布局折扣零售，整合服饰、轻奢、运动户外等多品类，让成长型城市消费者“家门口”购全球大牌。这种“品牌出海+全球合作”双轮驱动，不仅扩大了市场版图，更通过引入国际品牌反哺本土矩阵，形成内外循环的全球化生态。

多品牌与全球化战略需全渠道支撑。海澜之家以“精布局、高品质、强体验”指引线下渠道，2025年前三季度全品牌门店达7241家（直营门店2220家，占比30.66%），重点覆盖核心商圈地标性商业综合体；线上则全域布局传统电商、社交电商及自媒体，实现“线下体验、线上即时、全域协同”的立体化闭环——4月入驻京东秒送，将超5000家线下门店升级为“云仓”，联动黑鲸、海澜优选等品牌构建服饰+家居+潮牌即时零售新范式，同时通过小程序直播、微信社群等私域工具精细化运营。

业绩数据显示，2025年前三季度公司营收155.99亿元，同比增长2.23%，线上渠道收入30.93亿元，618期间登顶抖音、快手男装店铺榜双第一；职业装团购定制营收18.82亿元，同比增长28.75%，凸显细分赛道竞争力。

品牌力层面，海澜之家成为服装行业首个连续三年入选央视“品牌强国工程·领跑品牌”的企业，10月再获首批中国“令人尊敬的品牌”称号。

从单一男装品牌到多品牌生态构建者，从本土龙头到全球化零售集团，海澜之家的战略突破本质是对“人、货、场”关系的重构：以多品牌满足多元需求，以全球化链接世界资源，以全渠道打通消费场景。

2025年的业绩增长与品牌进阶，印证了其“让更多人享有美好生活方式”的使命正在落地。未来，随着“百亿电商、业态革新、研发高地”的深化，海澜之家或将以更开放的姿态，在全球服饰零售舞台书写中国品牌的新故事。