植根中国，花开世界：海澜之家的全球化“渐进式”智慧

当HLA的招牌在阿联酋迪拜亮起，当HEAD（海德）品牌75周年庆典上网坛巨星云集，当“京东奥莱”新业态在中国多省加速布局，海澜之家展现的是一幅“深固本土，渐进全球” 的清晰战略图景。

在全球化议题纷繁复杂的今天，这家中国服装巨头没有选择激进的并购或冒进，而是以一种充满东方智慧的渐进式步伐，稳健地拓展着其世界版图。

深耕本土：超级国民品牌的“根据地”法则

所有成功的全球化，都源于一个不可动摇的“本土大本营”。海澜之家的全球化底气，正来自其在中国市场构建的 “国民级”深度与密度。7241家门店，覆盖全国80%以上的县市，海澜之家构成了一个无与伦比的渠道“毛细血管”网络。这不仅是销售渠道，更是品牌感知市场温度的神经网络。

从主品牌海澜之家到女装OVV、童装英氏、职业装定制，再到代理的HEAD运动品牌与阿迪达斯FCC系列，多元品牌矩阵满足了中国家庭全场景的着装需求，构建了强大的生态护城河。

直营店占比提升至30.66%，意味着海澜之家对核心市场和消费者体验的掌控力在加强；线上线下融合的全渠道策略，则将本土市场的每一个触点转化为增长机会。这份155.99亿营收的“根据地”，为其全球化提供了充足的养分、可复制的模式和抗风险的能力。

渐进出海：从“文化近域”到“价值共鸣”的探索路径

海澜之家的出海策略，体现了一种审慎而精准的节奏感。海澜之家的出海首站东南亚，是基于文化相近性与地理便利性，深耕东南亚市场，这是对商业逻辑的尊重。

在MWC2025世界移动通信大会上，以融合汉服云肩元素的新中式职业装亮相，这不是单纯的产品出口，而是“中国审美”和“文化叙事”的输出，为品牌国际化铺垫了更高维度的价值认知。

目前，海澜之家布局悉尼、迪拜，调研中亚、中东、非洲，并非盲目撒网，而是有选择地进入潜力市场，并制定“因地制宜”的产品与门店策略。公司针对不同市场推行本土化产品策略，优化门店形象与体验，持续提升品牌国际竞争力，展现出在复杂国际环境中稳健出海的决心与成果。这种渐进式路径，保证了出海步伐的稳健与资源的有效投放。截止2025年半年度，海澜之家海外营收同比增长27.42%，突破2.06亿元。

模式输出：从“产品出海”到“生态出海”的升维

海澜之家的全球化，正在经历从1.0到2.0的跃迁。早期的产品与品牌出海，是将HLA和旗下品牌产品卖到海外，将HEAD、阿迪达斯FCC的代理业务在中国市场做大做深。

与京东合作打造的“京东奥莱”业态，凭借“大牌低价”的质价比模型，在中国市场验证成功后，其背后高效的供应链整合与零售运营模式，本身即具备巨大的输出潜力。这预示着未来海澜之家的全球化，可能不仅是开店，更是输出一套成熟的零售解决方案。

以东方智慧，走全球之路

在全球化遭遇逆风的时代，海澜之家提供了一种不同的思路：不追求闪电般的扩张速度，而是追求扎根本土的深度和拓展海外的精准度；不单纯输出商品，而是同步输出品牌背后的文化内涵、价值主张和经过验证的商业模型。

从江南小镇走向世界，海澜之家的旅程犹如一幅徐徐展开的东方画卷：底色是在中国大地深深扎根的“国民性”，笔墨是稳健务实的“渐进式”智慧，而画中渐次呈现的，是一个中国品牌如何带着自身的文化基因与商业哲学，与世界各地消费者建立共鸣的全球图景。这条道路或许不那么喧嚣，却可能更加行稳致远。