不端着了！周立宸拍短视频飙戏，海澜之家能圈粉年轻人？

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文丨周周

编辑丨浮光掠影

海澜之家董事长周立宸火了，不是因为发布了什么重大战略，而是靠一段“抽象”短视频。视频里，他穿着自家品牌大衣，复刻《眼泪女王》名场面，表情刻意又带点笨拙。

很难想象，这是一家上市公司掌舵者的操作，如今他的账号已有30多万粉丝，从沉稳严肃的传统企业家，变成亲自下场拍短视频的“网红董事长”，这波操作背后，藏着海澜之家的大算盘。

周立宸这波操作确实颠覆了大家对企业家的认知，他是典型的“企二代”，清华大学金融专业出身，2020年底正式接班海澜之家。

按常理说，这样的背景，本该西装革履地开会议、谈战略，保持着企业家的距离感，可他偏不。

置顶视频是复刻韩剧名场面，日常内容也全是网感十足的短视频，这种与身份严重不符的“抽象”行为，本身就自带话题性。

网友们觉得新鲜，“没想到董事长这么会玩”，讨论度一上来，流量自然就跟着来了。面对外界“不务正业”的质疑，周立宸在直播中说得很直白：互联网就是“抽象”才会有流量。

一本正经的工作会议、产品介绍，没人愿意停下来看，这话戳中了当下的营销痛点，在信息爆炸的时代，被看见比什么都重要。

三个月吸粉30多万，这个数据说明这波营销没白做。本来想，可能只是一时热度，但看到粉丝量稳步增长，才发现网友是真吃这一套。

年轻用户通过短视频认识了“接地气”的海澜之家董事长，进而对品牌产生好奇，这种“老板IP+品牌”的绑定，比硬广管用多了。

周立宸之所以放下身段搞“抽象”，本质上是海澜之家急了。这家靠“男人的衣柜”口号火遍全国的品牌，这些年慢慢被贴上了“老气”“爸爸装”的标签。

我身边不少年轻人买衣服，很少会想到海澜之家，他们觉得品牌设计偏保守，不符合当下的潮流审美。

曾经的核心卖点“性价比高、款式经典”，在年轻消费者这里，慢慢变成了“不够时尚、缺乏个性”。现在的消费主力是95后、00后，他们买衣服不只是看品质和价格，更看重品牌能不能带来情感共鸣。

如果品牌一直停留在过去的定位里，不跟着年轻人的需求变，迟早会被市场抛弃。海澜之家不是没意识到问题，但之前的年轻化尝试都比较常规，比如推出几款潮流单品、找年轻偶像代言，效果都不温不火。

这次周立宸亲自下场，用年轻人熟悉的方式对话，算是一次大胆的突破。毕竟，品牌和年轻人之间的隔阂，往往需要一个有温度、有人格的载体来打破。

不过流量只是第一步，有网友说“觉得董事长有趣，但不会马上买海澜之家的衣服”，这话很实在。

李宁、鸿星尔克这些国货品牌的成功转型，不只是靠营销噱头。李宁把国潮元素融入设计，鸿星尔克在公益之后优化产品体验，都是靠实打实的内容支撑。

海澜之家要是只靠董事长的“抽象”短视频博眼球，没有后续的产品升级、设计优化，那流量迟早会流失。

品牌年轻化不是拍几条搞笑视频就能完成的，它需要从产品、渠道到营销的全面协同。比如在设计上加入更多潮流元素，在渠道上拓展年轻人聚集的线上平台，这些都得跟上。

周立宸的“抽象”实验，确实给海澜之家带来了关注度，也为传统品牌转型提供了新思路。他放下企业家的身段，主动拥抱互联网新规则，这份勇气值得肯定，但老国货年轻化从来不是一蹴而就的事，流量能不能转化为销量，还得看后续的系统性动作。

毕竟，消费者最终买单的还是产品和体验，海澜之家能不能真正摆脱“爸爸装”标签，走进年轻人的衣柜，还需要时间检验。

但至少，它已经迈出了打破常规的第一步，这对于传统品牌来说，已经难能可贵了。

你觉得周立宸的“抽象”营销能帮海澜之家成功年轻化吗？你会因为董事长的短视频去买海澜之家的衣服吗？来评论区聊聊你的看法～