男人的衣柜卖水？海澜之家悄悄成立饮料公司，背后藏着什么算盘？

一家注册资本仅 500 万的新公司，在服装巨头海澜之家 7209 家门店网络的映衬下，像是一枚悄然落下的棋子，试探着商业版图的新边界。

江阴海澜之水饮料有限公司于 12 月 1 日正式成立，法定代表人为薛海军，注册资本 500 万元。这家公司由海澜之家品牌管理有限公司全资持股。

这家亚洲男装巨头刚刚向港交所递交上市申请，谋求 “A+H” 双平台布局。2025 年上半年，海澜之家在全球已拥有7209 家门店。

海澜之家此次跨界饮料行业显得颇为低调。与珀莱雅联合创始人方玉友高调进军饮品行业、投入超 3 亿元创立 “二次方” 品牌形成鲜明对比。

新成立的江阴海澜之水饮料有限公司经营范围广泛，包括食品销售、食品用塑料包装容器工具制品销售、塑料制品销售、保健食品销售等。

服装企业卖水并非没有先例。日本优衣库的成功经验显示，当服装品牌开始售卖咖啡、零食时，客单价提升可达23% 。

海澜之家的跨界可能更多是出于 “降本增效” 的务实考虑。截至 2025 年上半年，海澜之家在全球拥有7209 家门店。

这些门店日常接待需要大量饮用水。如果过去采购第三方产品，通过自有品牌委外加工，能够节约不少成本。

饮品行业虽然不及美妆行业毛利高，但比起男装自然要略高一些。这笔 500 万元的小投资，在海澜之家今年上半年112.38 亿元营收面前，更像是一次低成本试水。

此次跨界发生在海澜之家的多元化探索期。2025 年前三季度，公司实现营业收入155.99 亿元，同比增长2.23% ，但归母净利润同比小幅下降1.69% 。

公司正在多条战线上寻求突破。董事长周立宸亲自下场玩转社交媒体，其抖音账号运营 3 个月积累30 多万粉丝。

这位 37 岁的掌门人在直播中直言：“搞抽象才有流量”，用年轻人自己的语言完成品牌对话。公司 25-35 岁消费者占比已从 2018 年的28% 升至 2022 年的41% 。

分析认为，海澜之水短期内很可能只是为自家门店提供定制化产品。通过贴牌方式推出一些 “自用” 产品，同时借机培育品牌，伺机而动。

海澜之家拥有时间与渠道优势。公司旗下门店总量为7209 家，其中主品牌海澜之家门店5723 家。这些门店可以成为新产品的天然试验场。

目前公司尚未布建自有工厂和搭建独立销售网络。饮料行业的真正机会并不多，需要足够的时间、耐心和资金投入。

市场对海澜之家的跨界尝试反应审慎。在成立饮料公司的消息传出后，海澜之家股价微跌0.32% 。

海澜之家正在推进国际化战略，重点布局东南亚、马尔代夫、肯尼亚和澳大利亚等市场。2025 年上半年海外业务收入为2.06 亿元，同比增长27.42% 。

与此同时，公司在国内市场与京东合作开发 “城市奥莱” 新业态，凭借 “大牌低价” 策略进军高性价比消费市场。

海澜之家跨界饮料的动作与其说是战略转型，不如说是面对国内男装市场增长放缓的一次品牌场景化延伸。

在董事长周立宸 “搞抽象才有流量” 的口号背后，一场传统服装企业拥抱年轻消费群体的实验正在多维度展开。

海澜之水可能不会很快出现在超市货架上，但走进海澜之家门店的消费者，或许将率先品尝到这家服装巨头酝酿的新味道。