海澜之家三季度营收超155亿 加码运动赛道 多维布局激活增长新动能

10月30日晚间，海澜之家集团股份有限公司（以下简称：海澜之家；股票代码：600398）发布2025年三季度财报，报告期内，公司实现营业收入155.99亿元，同比增长2.23%；扣非归母净利润18.16亿元，同比增长3.86%。

2025年以来，面对复杂多变的国内外市场环境，中国服装行业在挑战中持续推进转型升级，以高质量发展应对压力。作为国民品牌的海澜之家，积极把握行业变革机遇，加速向数字化、智能化、绿色化方向迈进，并通过多元化市场布局与供应链韧性建设，不断夯实品牌核心竞争力。尤其在运动赛道上的持续加码，成为其拓展市场边界、提升品牌活力的重要战略支点。

一、深化运动领域合作，打造多元品牌矩阵

近年来，海澜之家持续推动品牌年轻化与场景化转型，运动服饰成为其重点发力方向之一。公司不仅与HEAD、阿迪达斯等国际知名运动品牌建立战略合作，更通过共同打造Future City Concept概念店，探索品牌运营、供应链管理与渠道创新的深度融合。该合作不仅丰富了海澜之家的产品线，也为其注入了更多运动基因与年轻活力。

与此同时，海澜之家、黑鲸等品牌也在运动休闲风格上持续创新，推出兼具功能性与时尚感的产品系列，满足消费者在不同场景下的穿着需求。从城市探索到户外运动，从日常通勤到专业训练，海澜之家正逐步构建起覆盖多场景、多客群的“运动+”产品生态。报告期内，公司其他品牌直营门店净增133家，共计门店达1557家。

二、携手京东奥莱，拓展折扣零售新业态

在渠道端，海澜之家与京东合作推出的“京东奥莱”业务，成为其布局运动赛道的重要落子。依托京东的流量资源与品牌优势，结合海澜之家丰富的门店运营经验，京东奥莱以“大牌正品、亲民价格”为核心卖点，为低线城市消费者提供更具质价比的运动服饰选择。

目前，京东奥莱已在全国多地开设门店，覆盖山东、河南、江苏等多个省份，选址多位于城市核心商圈，以大面积门店承载丰富的品牌与品类。从运动鞋服到轻奢配饰，从国际大牌到本土优品，京东奥莱以多元商品组合与深度折扣策略，吸引了对品质与价格双重敏感的成长型城市消费者。报告期内，公司其他品牌实现营业收入24.13亿元，同比提高37.19%。

三、强化产品功能与设计，提升专业形象

在产品研发方面，海澜之家围绕“功能科技、智改生活、时尚潮流、绿色环保”四大方向持续推进创新。报告期内，品牌推出“墨羽轻壳皮肤衣”系列，以轻盈透气与高倍防晒为核心卖点，融合UPF150+防晒科技与东方美学设计，展现出科技与艺术结合的产品力。报告期内，公司研发费用达1.57亿元。

此外，海澜之家也积极响应用户对运动场景的需求，推出多款具备吸湿速干、长效抑菌、防风防水等功能的面料与单品，强化产品在实用性与专业性上的表现。通过对消费场景的深度洞察与精准开发，海澜之家正逐步从“男人的衣柜”升级为“全民生活与运动方式的提供者”。

四、参与国民体育事件，强化品牌情感联结

在品牌营销层面，海澜之家持续通过赞助体育赛事与参与国民热点事件，强化其与运动、健康生活方式的关联。近年来，品牌先后独家冠名无锡马拉松、成为江苏省城市足球联赛官方战略合作伙伴，并赞助江阴和美乡村篮球联赛（村BA）及中国男篮热身赛等多项体育盛事。

这些合作不仅提升了品牌在运动领域的曝光度，也通过情感共鸣与文化输出，增强了消费者对海澜之家“健康、活力、进取”品牌形象的认同。特别是在2025年世界移动通信大会上，海澜之家为中国移动定制新中式讲解员服饰与汉服，将东方美学与科技融合，展现出品牌在文化自信与创新实力上的双重追求。

今年10月，在上海时装周发布“山不在高”大秀，不仅是一场视觉盛宴，更是一次深度的品牌战略宣告。通过沉浸式的东方美学叙事、与品牌精神高度契合的代言人合作，以及温情创新的环节设置，全面展示了品牌向全品类生活方式升级的雄心。报告期内，公司主品牌海澜之家实现营业收入108.49亿元。

五、全渠道协同发力，构建增长新曲线

在线下渠道方面，海澜之家持续推进“新千店计划”，优化门店选址与结构，加大对地标性商业综合体的布局。截至2025年第三季度，公司旗下各品牌门店总数已超7200家，其中直营门店占比持续提升，显示出公司对终端渠道的强把控力与运营效率的优化。报告期内，公司线下销售实现营业收入120.52亿元，同比提高6.44%。

在线上渠道，海澜之家通过电商平台与社交媒体的深度融合，打造“媒体+电商+门店”三位一体的消费生态。董事长亲自参与直播带货、推出“董事长福利价”等创新玩法，进一步拉近品牌与消费者的距离，推动线上销售占比稳步提升。报告期内，公司线上销售实现营业收入30.93亿元。

海外市场方面，9月20日，HLA澳洲悉尼首店开幕。标志着海澜之家迈出海外市场拓展的关键一步。近年来，海澜之家以东南亚为核心，逐步拓展至中东、非洲、澳洲等新兴市场，通过本地化产品设计与门店运营，以“融入当地生活、服务日常穿搭”的定位，持续提升品牌的国际影响力。

以运动为引擎，驱动品牌未来

面对消费市场的分层化、个性化趋势，海澜之家以运动赛道为突破口，通过品牌合作、产品创新、渠道拓展与营销升级，不断拓宽业务边界与用户基础。未来，随着京东奥莱门店网络的进一步扩张、FCC概念店的持续落地，以及海外市场的深耕，海澜之家有望在“品牌+平台”的双轮驱动下，持续释放增长潜力，走出一条具有海澜特色的运动零售新路径。