27家品牌商“混战”苏超，谁能真正从“砸钱”变“共赢”

文/新苏商记者耿朴凡

赛场上比拼激烈，赛场外热梗频出，这个夏天，江苏省城市足球联赛（简称“苏超”）直接火成“超级IP”：单场上座纪录达60396人、开赛40天短视频平台话题播放量破百亿次……

赛事热度爆表，品牌赞助也纷至沓来。截至7月8日，苏超赞助商已从6家增至29家。此前有消息称，苏超整个赛季的官方赞助席位的价格飙升至300万元，但“一席难求”。为此，一些未能及时“上车”的赞助商将商业合作布局到苏超地方赛区和球队。当品牌真金白银“混战”苏超，谁能从“砸钱赞助”到“价值共赢”？

品牌涌入

苏超赞助商从6家增至29家

赞助商历来是衡量赛事热度的晴雨表，苏超再次验证了这一点。

苏超开赛之初，共设置了5个类别的赞助商，总数量只有6家。具体来看，总冠名为江苏银行，官方战略合作伙伴为国缘V3，官方合作商为卡尔美体育，官方赞助商为喝开水，官方供应商为紫金保险、佳得乐。

几轮比赛之后，苏超踢出了巨大的流量，也引来了各大品牌赞助商。

据6月12日的公开消息，随着巨头们纷纷入局，苏超赞助商总数量大幅增长至19家。其中，官方战略合作伙伴新增龙蟠科技、理想汽车、海澜之家、京东、肯德基、安井食品，达7家；官方合作商新增吾器酷体育、花红药业，卡尔美体育退出；官方赞助商新增中兴努比亚、途虎养车、伊利、宇视，达5家；官方供应商新增喜力啤酒、小米，达4家。此外，苏超联赛还新增1家公益支持单位。

截至7月8日，苏超赞助商名单前后对比

据市场消息，各赞助商竞相抢位，苏超整个赛季的官方赞助席位的价格飙升至300万元人民币。此后，苏超赞助商名单仍在增加，截至7月8日，苏超总冠名1家、官方战略合作伙伴共8家、官方合作商共7家、官方赞助商共4家、官方供应商共7家、公益支持单位共2家，赞助商数量已从开幕时的6家激增至29家。

不过，苏超的门票“一票难求”，百万级别的官方赞助也是“一席难求”。因此，一些此前未及时布局的巨头，如美团、阿里等，开始将合作机会下沉到了苏超的各个赛区和球队，即便如此，由于赞助商名额限制，加上一些赛区和球队的赞助商、冠名商多被本地企业提前抢占，让不少人调侃“留给大厂的球队不多了”。截至7月5日，13支球队冠名商名额已全部被抢占。

深度共融

国民品牌力赛场内外持续释放

对于品牌来说，高额的赞助只是入场券，唯有与赛事文化深度共融、与球迷情感同频共振，才能真正将商业投入转化为品牌与用户、与赛事的多方共赢。

以苏超官方战略合作伙伴之一的海澜之家为例，作为来自江苏无锡的服装领域龙头企业，海澜之家在赛事之初火速入场，全方位参与其中，在品牌“混战”的苏超赛道上表现突出。

赛场之上，海澜之家通过醒目的蓝色广告牌高频露出，无声传递着本土品牌对本土体育事业的支持；每个城市主场设置专属打卡点，让球迷近距离感受足球狂欢的同时，定格与足球共舞的激情瞬间。

赛场之外，海澜之家则化身为连接球迷与赛事的纽带。其官方微博如同苏超赛事的第二解说席，密切追踪赛事进程，以“圈内人”的身份活跃在话题前线。无论是“十三太保”的相爱相杀，还是球员球迷的“反骨”金句，海澜之家总能以幽默诙谐、接地气的方式快速响应，制作海报、发起话题。这种即时、有趣的互动，实现了品牌、赛事与用户的三方共振。

南通狼一声吼“叫南哥”，连云港美猴王“大圣大胜”、等一场“超常发挥”的十三妹……海澜之家还敏锐地捕捉到苏超背后浓烈的城市归属感，创意推出苏超城市T恤，把江苏“十三太保”的骄傲和热爱印在了T恤上，主场元素与城市图腾创造融合。此举巧妙地将品牌服饰融入球迷文化，让海澜之家的产品成为表达城市情感与赛事激情的时尚载体。

值得一提的是，在苏超“一票难求”的背景下，海澜之家精准把握球迷的核心痛点，自6月25日起推出“澜哥请你免费看苏超”活动。赛事周每周三19时，球迷可以在海澜之家官方微信公众号参与活动，有机会获得苏超现场门票、主客场苏超城市T恤等。这份诚意满满的“请你看球”行动，不仅成功引流、激活了庞大的私域流量，更将品牌形象绑定上“接地气”“宠粉”等积极标签。

长期深耕

体育营销版图的“共赢思维”

回望海澜之家的体育营销之路，其在苏超的“花式”操作，也是长期深耕体育营销、构建“国民运动生活伙伴”品牌形象的关键一环。

2025年无锡马拉松

连续独家冠名无锡马拉松并助力锡马打造绿色碳中和马拉松，独家冠名赞助2025江阴市和美乡村篮球联赛（村BA）、参与联办江苏省马术队并冠名赞助中国马术场地障碍赛……多年来，海澜之家始终致力于在不同层级、不同地域的体育舞台上展现品牌责任。

此次，海澜之家与苏超的合作，是国民品牌精神与地域体育激情的完美邂逅。苏超现象级热点与正向价值的融合，在赛事初期便吸引了海澜之家的目光。海澜之家相关负责人表示：“苏超最打动人的核心吸引力，在于它‘不较量的较量’这一特质。它主动去化了绝大部分的商业属性，将焦点还原到运动最本真的快乐。海澜之家非常认同并珍视这种纯粹性。”

海澜之家设计的苏超热梗海报

而高明的赞助，不是比谁钱多，而是看谁更懂这片土地和这里的人心，谁更能将商业投入转化为共生的价值。海澜之家没有将苏超当作一个短期的流量入口，而是通过一系列深度互动将品牌形象、产品、价值观与苏超的文化内核进行了深度捆绑。当众多品牌带着真金白银涌入苏超赛场，海澜之家以其深刻的洞察、创新的玩法和真诚的互动，走出了一条从“砸钱赞助”到“价值共赢”的差异化路径。

在海澜之家看来，未来的消费经济是在体验和合家欢方面去发力。“苏超的成功实践，正印证了这一点。基于真实体验、情感连接的活动，才具有强大的生命力和社会经济价值。”

编辑：徐培琪