“中标后无正当理由拒不签订合同”，海澜之家被暂停全军采购资格｜大鱼财经

2月27日，军队采购网一则处罚公告引发业界广泛热议。公告显示，国民男装品牌海澜之家因“中标后无正当理由拒不签订合同”，被联勤保障部队采购管理部门暂停全军物资工程服务采购资格，其法定代表人周立宸及授权代表贡伟宇也受到连带处理。

根据相关规定，自2026年2月27日起，海澜之家集团股份有限公司将被暂停参加全军（含各军兵种及武警部队）物资工程服务采购活动资格。更关键的是，其失信记录将同步至全国政府采购信用信息平台，这对近年来将团购定制业务作为核心增长引擎的海澜之家而言，无异于沉重打击。

有专家表示，军队采购有它的节奏与严肃性，高质量履约往往关乎装备整备、士兵换装、物资供给链的连续性，任何供应商的随意性都会带来链条上的断裂和风险，军队对供应商的信用管理因此必须严格，暂停资格是手段，也是示例，起到市场警示作用。

公开资料显示，2002年10月，“海澜之家”品牌诞生，第一家男装连锁专卖店开业，首创 "自选式男装零售" 模式，通过 "上游可退货 + 下游类直营" 的轻资产运营架构快速扩张。在这一模式下，加盟商需支付 200 万元初始投入（含 100 万货品押金），外加每年6万元的管理费，海澜之家则承诺五年累计保底利润不低于100 万元，这种风险共担机制推动门店数量呈几何级增长。

2013 年借壳上市后，海澜之家迎来业绩巅峰。2019 年，公司营收达 219.7 亿元，归母净利润 32 亿元，较上市前分别增长近 5 倍，成为国内男装市场当之无愧的 "一哥"。其核心竞争力源于精准的产品定位 —— 以商务休闲男装为主力产品，通过 "男人的衣柜" 的品牌口号建立品类认知。标准化的产品体系与高效的加盟网络相结合，使其在国内男装市场占据显著领先地位。

然而，2019 年达到业绩顶峰后，海澜之家增长动能逐步减弱。2025 年中报显示，公司上半年归母净利润 15.80 亿元，同比下滑 3.42%。业绩下滑背后是多重因素叠加：国内消费疲软导致男装需求增长放缓，电商冲击传统线下渠道，以及品牌老化引发的客群流失。

渠道结构调整的困境同样突出。曾依靠轻资产加盟模式实现规模化扩张的海澜之家，近年来正面临加盟店“关多开少”的收缩态势。统计显示，2022年关闭182家、2023年关闭349家、2024年关闭431家，2022-2024年累计净关闭962家，远超最初统计的580家；2025年前三季度，加盟店又减少264家，平均每1.5天就有一家加盟店关闭，相较于2019年末5241家的峰值，短短数年加盟店总数已减少超1000家，2025年上半年仅余4191家。

有业内人士分析，此次军采违约事件，无疑为海澜之家敲响了警钟。短期来看，企业需正视违约后果，主动承担赔偿责任，积极与相关部门沟通，全力修复在政府与公共采购领域的信誉，避免失信记录进一步影响市场合作；长期则需要重新梳理转型战略，在品类扩张与主业聚焦之间找到平衡，让多元化布局真正形成协同效应，实现从“规模扩张”到“价值提升”的转变，摆脱“增收不增利”的怪圈。