阿迪牵手海澜之家建 “体育圈”，藏了3年的合作，现在要搞大动作了！

“休闲穿海澜，运动穿阿迪”—— 这句在消费者心里扎根多年的认知，如今正被一场深度合作打破。12 月 28 日，海澜之家在江阴海澜飞马体育公园举办战略发布会，正式宣布与 adidas 携手构建 “体育 +” 生态圈。

消息一出，不少人疑惑：一个是国民男装 “老大哥”，一个是全球运动巨头，看似赛道无关的两个品牌，为啥近年越走越近、合作越来越深？

其实这场 “跨界牵手” 并非偶然，早在 2022 年就埋下了伏笔。那年海澜之家通过全资子公司，联合上海海新体育发展集团成立了斯搏兹品牌，明确定位为一线运动品牌线下代理商，相当于为进军体育赛道搭好了 “桥梁”。

到 2023 年，斯搏兹与 adidas 达成长期战略合作，从最初简单的渠道补货、卖货，慢慢摸索出合作节奏。

2024 年海澜之家拿下斯搏兹控股权后，双方合作更进一步，从 “帮着卖货” 升级为 “一起运营”，还联手推出了 adidas FCC 未来城市概念店——adidas 专门为这些门店开发高性价比产品，设计更贴近日常休闲风，和自家专业运动线形成差异；海澜之家则负责选店、开店和日常管理，把产品买断后自主定价营销，相当于把 “专业运动装备” 搬进了更多人的日常生活场景。

之所以能从 “初步合作” 走到 “生态共建”，核心是双方刚好能补对方的短板、满足彼此的需求。对海澜之家来说，“男人的衣柜” 标签虽深入人心，但近年消费者需求变了 —— 健康意识提升后，运动不再是少数人的爱好，而是成了日常，大家穿衣也越来越追求 “休闲能穿、运动也能搭”。

海澜之家需要突破传统男装边界，而 adidas 的专业运动基因正好能帮它补上 “运动装备” 这一课。更重要的是，海澜之家有遍布全国的 7200 多家门店，连小县城都能找到，这种下沉市场渠道优势，是很多品牌羡慕不来的，刚好能帮 adidas 解决 “下沉难” 的问题。

再看 adidas，作为国际运动品牌，专业度没问题，但过去门店多集中在一二线城市，下沉市场一直是块难啃的 “硬骨头”。中国下沉市场的消费潜力越来越大，大家买运动装备的需求也在涨，可 adidas 自己铺渠道成本高、周期长。

海澜之家现成的门店网络和对本土市场的了解，成了它的 “及时雨”—— 通过斯搏兹运营的近 700 家门店（其中 529 家是 FCC 店），adidas 既能把高性价比产品卖到四五线城市，又能通过海澜之家的运营经验快速打开市场，还不用投入大量资金建渠道，属于 “轻资产渗透” 的好路子。

如今双方搞的 “体育 +” 生态圈，更是把合作从 “卖货” 推向了更深的层面。不只是推出马年联名卫衣这种 “一起设计产品” 的动作，还联手做赛事、做公益：海澜之家的 “澜跑研习社” 有了 adidas 的专业支持，能给跑者提供更靠谱的训练和装备；坚持十多年的 “多一克温暖” 公益，也会转向偏远地区儿童体育支持，用运动装备和课程帮孩子们圆 “运动梦”。这种从产品到社群、再到公益的全维度合作，早已不是简单的商业合作，更像 “一起做事” 的伙伴。

说到底，海澜与阿迪的 “越抱越紧”，是跟着消费趋势走的必然。以前大家穿衣 “分场景”，休闲归休闲、运动归运动，现在更追求 “一衣多穿”“场景融合”；以前品牌 “各做各的”，现在更讲究 “优势互补”。

对消费者来说，未来或许能在小县城轻松买到高性价比的 adidas 运动装，也能穿上海澜与阿迪联名的、兼顾舒适和运动感的日常衣服。还记得那句广告语“一年逛两次海澜之家”，有了阿迪的合作，以后或许不止两次了吧~