海澜之家“联姻”阿迪达斯，无锡“创二代”周立宸的下一步会是？

作者：徐培琪

江阴的冬日稍显冷冽，海澜飞马体育公园里却热气腾腾。

12月28日，海澜之家与阿迪达斯在这里并肩而立，宣布双方的合作将进入全新阶段——不囿于传统的商业合作，而是一个有关“体育+”生态圈的共同构想。

海澜之家董事长周立宸通过个人抖音账号，对现场进行全程直播并亲自解说。

新苏商注意到，这场直播直接为他涨粉1万，其最新抖音粉丝数已突破40万。

四个多月前，这位年轻的创二代开始在抖音分享工作生活中的所见所思，在塑造鲜明个人IP的同时，也悄然更新着公众对海澜之家的传统认知。

直击现场

“体育+”生态圈的三大落点

这场发布会格外别开生面：周立宸全程用第一人称和第三人称视角直播，带领观众体验了一场“反传统、反套路”的发布会。

周立宸以“双屏”形式直播发布会

发布会开宗明义，周立宸与阿迪达斯大中华区董事总经理萧家乐共同宣布：双方将构建一个开放、互补、可持续的“体育+”生态圈。该生态圈以“体育”为价值内核，并拓展至赛事运营、产品共创、公益行动、文化传播等多元维度。合作的核心事项指向了三个具体落点：

左为周立宸，右为萧家乐

落点一，跑者赋能，为“澜跑研习社”注入顶级专业资源。

会上，海澜之家与阿迪达斯宣布将围绕“澜跑研习社”展开系统性升级与深度合作。

新苏商了解到，“澜跑研习社”是海澜之家在今年重点打造的跑步社团，其今年7月启动的核心赛事IP——HLA POW“王者大神挑战赛”，在短短数月内已聚集了来自全国22个省的万名跑者。来自阿迪达斯的顶级专业资源注入后，澜跑研习社从赛事运营到跑者服务，从科学训练到装备支持，都将来到next level。

落点二，商业向善，“多一克温暖”公益同行。

2014年，海澜之家做了一个意义深远的决定——发起“多一克温暖”公益行动。项目启动至今，已走进全国24个省市地区，走进1700多所学校，累计为30多万名学生送去了温暖。12月28日，海澜之家和阿迪达斯共同宣布，未来双方将整合资源，共同聚焦于偏远地区儿童的体育支持，用实际行动传递“商业向善”的品牌理念。

两家品牌达成一个共识：一个崭新的篮球、一次专业的体育拓展课堂，一堂由专业运动员亲身指导的训练课程，都可能成为一颗种子，为孩子们种下运动的技能、健康的习惯与不轻言放弃的品格，让他们的成长路上多一份陪伴、多一克温暖，也多一个望向未来的可能。

落点三，产品共创，HLA x adidas合作纪念版卫衣融合文化自信与运动精神。

当“国民服装品牌”遇上“全球运动品牌”，会碰撞出怎样的火花？

发布会上，双方推出了以农历马年为主题的HLA x adidas合作纪念版卫衣。卫衣图案以海澜品牌首字母的“H”为基础，融入了“马”的元素，将“龙马精神”的文化内核注入现代设计。既为海澜之家与阿迪达斯的合作升级开了个好头，也传递出新年一马当先、奋进向上的美好寓意。

合作升温

从门店合作到价值共建

此次生态共建的发布，并非凭空构想，而是基于双方早已夯实的合作基础之上。周立宸在直播中用风趣的语言表示：

如果说之前海澜之家与阿迪达斯共度的是蜜月期，今天要进行的就是正式的“联姻”。

据悉，2023年，海澜之家通过控股斯搏兹，成为阿迪达斯的核心代理商，开设阿迪达斯FCC店（Future City Concept Store未来城市概念店），借助海澜之家深厚的国民渠道优势，攻入更广阔的市场腹地。截至今年6月末，中国的阿迪达斯FCC店数量已达529家。

这是一场双赢。仅在2024年5-12月，斯搏兹就为海澜之家带来9.94亿元的并表收入；同时，阿迪达斯也在中国市场收获强劲的增长势头，今年上半年，阿迪达斯品牌大中华区贡献营收18.27亿欧元，同比增长13%。

经过两年多时间磨合，

海澜之家已成为阿迪达斯在中国最重要的合作伙伴之一。

由此，合作升温水到渠成。

本次生态共建发布会选在了海澜之家自己打造的海澜飞马体育公园，新苏商注意到，

这本身就是一个信号：品牌们想聊的，早已不止于衣服。

这一共识的形成，源于双方各自在体育赛道的长期深耕，和对中国市场的长远信心。

近年来，海澜之家对体育领域的介入日趋深入且系统。从连续三年独家冠名无锡马拉松和江阴村BA，到赞助“苏超”等火爆赛事，再到打造文体馆、海澜飞马体育公园、海澜飞马休闲乐园等实体地标，

海澜之家正从“国民服饰”向“健康生活倡导者”的角色稳步推进。

其动作并非简单的品牌曝光，而是旨在深度融入国民体育场景，与消费者建立基于价值认同的情感连接。

另一边，阿迪达斯深耕中国市场数十载，早已超越了一个外来品牌的角色。其长期赞助国内多项体育赛事和队伍，并持续推出符合中国消费者需求的产品，与海澜之家等中国国民品牌建立合作，共同推动中国体育事业发展和大众健康生活方式养成，

以实际行动诠释“在中国，为中国，爱中国”。

眼下，这两方强强联合，正从卓有成效的渠道和商业联盟，携手迈向以共同价值为驱动的生态共同体。

抖音里的董事长与他的“对话实验”

这场“深度联姻”的关键推动者，是海澜之家新一代掌门人周立宸。这位创二代自2020年正式接班以来，一直在探索渠道和品牌叙事的新可能，带领企业走一条深刻的品牌焕新之路。

与父辈不同，

周立宸更乐意拥抱互联网，甚至自己亲自下场玩转互联网语境。

就在四个多月前，周立宸开始运营自己的抖音账号“海澜周立宸”，对此他曾坦言，

“这需要很大的勇气和毅力”

。

新苏商关注到，开设账号以来，周立宸几乎保持日更。截至目前，他在四个多月时间里已经密集发布155个高质量作品，内容既有搞笑段子也有工作场景，立体多维地呈现了一名创二代的真实日常。

其中传播甚广的是他早期发布的一条视频，视频里周立宸说：“上一世我家是服装大亨，却不懂得用互联网造势，错失很多年轻群体。重来一世，我要成为董事长，努力创新产品，我要让全世界都哭着买我的衣服。”

台词略显抽象，却真实道出了海澜之家与时代同频、积极拥抱新生代消费者的心声。高频表达的同时，周立宸更在意与消费者的“直接对话”。

在账号评论区，周立宸不回避尖锐问题。股价下跌时，他坦言“静待花开”，鼓励“长期持有”，承诺“坚持分红”；消费者提建议，他认真回应，时常在评论区亲自“售后”，有时还会直接私信消费者解决问题。

周立宸的抖音运营进行至今，已可以视为一步“明棋”。这名创二代正尝试着用个人的真实与亲和力，拆解企业家与公众之间的那堵“墙”。镜头前的他，有时意气风发，有时略有疲惫，却并不刻意“完美”。这种真实感，或许就是周立宸想传达的信号：海澜之家不只是广告上光鲜的产品，而是可以对话、可以交流的陪伴者。

董事长的亲力亲为，指向的是一幅更为宏大的品牌进阶棋局。海澜之家正悄然落子，拓展其商业与价值的边界。此番与阿迪达斯共建“体育+”生态圈，标志着一段更加深刻、更具想象力的伙伴关系，已正式开始。