年轻化战略驱动，海澜之家业绩稳健增长

2025年前三季度，中国经济在复杂多变的国际环境下持续展现韧性，消费市场也呈现出积极复苏的态势。

在这样的背景下，10月30日，海澜之家集团股份有限公司（股票代码：600398）发布了2025年Q3财报。财报数据显示，公司报告期内营收达155.99亿元，同比增长2.23%，归母扣非净利润实现18.16亿元，同比增长3.86%。

根据公司发布的2025年第三季度财报，海澜之家在深化“年轻化”战略的引领下，在品牌力、产品力和渠道力三大核心领域均取得了显著进展，为公司注入了新的增长动能，也进一步巩固了其在行业内的领先地位。

品牌力升级：年轻活力，国潮新生

海澜之家以“国民品牌”为根基，通过内容创新与文化赋能，持续强化年轻消费群体的情感连接。2025年前三季度，公司在品牌年轻化方面持续发力。

海澜之家连续三年入选央视总台“品牌强国工程·领跑品牌”，依托国家级平台传播势能，深度融合东方时尚与传统文化，借势五四、华表奖等重要节点，通过多维度、高频次的品牌文化传递，精准触达多元消费群体，为品牌发展注入强劲动能，也为其品牌传播提供了更广阔的视野和更强大的势能，持续提升品牌在全国范围内的影响力。

公司通过一系列整合营销活动，成功拉近了与年轻消费者的距离。无论是围绕重大节日的创意营销，还是与热门IP的合作，都精准捕捉了年轻群体的文化偏好和消费习惯。父亲节期间，海澜之家以“父爱如山”“爱他就送他海澜之家”为主题，选择抖音、小红书社交媒体作为传播主阵地，通过“情感共鸣+营销活动”的双引擎模式，线上线下联动焕发消费者对父爱的情感共鸣，打造更深入人心的国民品牌形象。

在设计上融入了动漫元素，推出的HLA ZOLA致力于探索年轻世代的都市生活方式与新消费趋势，在东南亚不同城市打造多元社群活动，不仅引发了广泛的社交讨论，更在年轻消费者群体中建立了鲜明、时尚、有活力的品牌形象。

同时，海澜之家持续加大在体育赛事领域的投入，赞助了多项具有广泛影响力的体育赛事，赞助江阴“村BA”篮球联赛、冠名2025年无锡马拉松、独家冠名2025年中国男篮热身赛（南京站）、成为2025“苏超”官方战略合作伙伴等。通过体育营销，海澜之家将品牌与健康、活力、拼搏的体育精神紧密结合，向年轻消费者传递了积极向上的生活态度。同时，现场的品牌展示和互动活动也让更多年轻人近距离感受了海澜之家的品牌魅力。

报告期内，海澜之家系列实现主营业务收入108.49亿元，海澜团购定制业务实现主营业务收入18.82亿元，同比增长28.75%，其他品牌也实现了24.13亿元的收入，同比增长37.19%。

产品力跃升：科技赋能，质感升级

在产品研发与创新上，海澜之家始终坚持以消费者需求为导向，以科技和品质为核心，不断提升产品的核心竞争力。

海澜之家投入亿元级资源打造“云服实验室”，推动前沿科技与传统文化碰撞。主品牌紧跟市场趋势，不断推陈出新，“清新茄克” 系列以年轻化设计，让经典茄克焕发生机，成为年轻人出行时尚之选；“龙腾九州系列” 融合非遗文化、国风艺术与时尚国潮，兼具文化共鸣与实用功能；“韵彩自然” 系列结合 “不留汗” 黑科技与自然之色，打造夏日运动爆款。凭借其独特的设计理念和精湛的工艺，赢得了市场的广泛好评，成功引领了新的时尚潮流。

产品是品牌的基石，海澜之家始终坚持以消费者需求为导向，不断加大研发投入，推出了一系列具有创新性和时尚感的产品，满足了年轻消费者对品质、个性和时尚的多元需求。

推出远行冲锋甲硬核户外系列，集防寒、防风、防水、透湿、耐磨等性能于一体，以卓越的科技与设计，成为中式户外探索的可靠选择；推出艺术家 ZOLA 联名系列，整体设计诠释了“舒适、自然、干净轻盈”的都市感，精选冰感科技棉，体感冰凉舒适，同时搭载抗菌防螨、吸湿速干等功能，为夏日出行提供更清新的舒适体验；推出墨羽轻壳皮肤衣系列，从水墨画中汲取灵感，在外形、版型以及防晒指数方面做出了新升级，成为集颜值与功能为一体的超强单品。

这些产品不仅在面料选择、工艺技术上精益求精，更注重人体工学设计，为消费者带来更加舒适、便捷的穿着体验。报告期内海澜之家研发费用1.57亿元，持续的科技投入为公司的发展提供了强大的动力。

渠道力拓展：全域布局，新业态驱动

海澜之家集团始终致力于构建全渠道、多元化的零售网络，并积极探索新的业务增长点，以适应不断变化的消费市场。

公司持续推进线下门店的精细化运营和结构性优化，重点聚焦购物中心等高质量渠道。本季度，海澜之家通过优化门店陈列、提升服务体验，进一步增强了线下渠道的市场竞争力。报告期，公司期末门店总数达7241 家，其中直营门店 2220家，占公司门店总数的比例为30.66%。

公司在巩固电商平台优势的同时，积极拓展直播、短视频等新媒体渠道，构建了全平台、多元化的线上营销体系。充分利用社交媒体平台的传播优势，开展多样化的营销活动。通过与抖音、小红书等平台的KOL合作，发布时尚穿搭视频、产品评测等内容，精准触达年轻消费群体。

此外，还举办了线上互动活动，如话题挑战、抽奖等，提高了用户的参与度和粘性，进一步增强了品牌与年轻消费者之间的情感连接。报告期内，线上渠道实现了销售额的显著增长，线上渠道实现主营业务收入30.93亿元，成为公司业绩增长的重要引擎。

公司在运动领域和城市奥莱新业态的布局在本季度取得了积极进展。HEAD（海德）品牌在全国范围内的旗舰店和门店拓展持续推进，与京东合作的“京东奥莱”业务也加速布局，成功吸引了更多年轻和注重性价比的消费群体，为公司带来了新的增长引擎。

海澜之家在稳步拓展东南亚市场的同时，也在积极布局中亚、中东、非洲等新兴市场，报告期内已布局澳大利亚等新市场的开店计划，为公司全球化发展战略奠定了坚实基础。

天风证券分析师孙海洋表示，公司线下的门店遍布全国31个省（自治区、直辖市），覆盖80%以上的县、市，并进一步拓展到东南亚海外市场。同时，公司加速线上线下全渠道的互通，聚焦个性化需求，将品牌的优势与互联网思维相结合，实现了主要传统电商、社交电商及自媒体的多平台运营，有效推进线上和线下融合、优势互补、相互加持的全渠道发展。

展望未来，海澜之家将继续坚持“以品牌价值赋能，以产品矩阵打造，以渠道精细运营”的核心战略，并以“年轻化”为重要抓手，持续创新，不断提升品牌力、产品力和渠道力。海澜之家，正以更加年轻、时尚、专业的姿态，拥抱更加广阔的市场前景。