从“男人的衣柜”到转型出海：300亿海澜之家姐弟IPO背后的故事

提起“海澜之家”，很多人脑海里会立刻浮现那句魔性广告语：“男人一年逛两次海澜之家。”从2006年开始，这句口号几乎成了中国男装的代名词。靠着轻资产、低风险的加盟模式，加上全国铺开的门店，海澜之家一度是街头巷尾最常见的服装品牌。

背后掌舵人周建平出身江苏江阴，白手起家，靠着对商业趋势的敏锐嗅觉和对日本优衣库模式的借鉴，在2002年创办了“海澜之家”，短短十年内把它带上市，巅峰时期市值接近450亿元，自己也跻身服饰界首富。

但辉煌背后，危机悄然逼近。产品款式老化、品牌形象固化、“爸爸衫”标签贴上后，年轻人开始远离。2024年，海澜之家营收209.57亿元，同比下降2.65%；净利润21.59亿元，同比下滑近27%。库存更是冲上119.87亿元，创下历史新高。

这不是一时的波动。从2015年起，公司利润增速就持续下滑。快时尚品牌频繁上新、设计多样，而海澜之家还在用“经典款卖十年”的方式应对年轻市场，自然逐渐边缘化。

面对业绩压力和市场变化，海澜之家也开始转型。品牌层面推出了女装OVV、潮流线“黑鲸”、国风系列等，还请来林更新、沈腾、张颂文等代言人，试图重塑形象。然而收效甚微，品牌“中年化”印象仍根深蒂固。

于是，“出海”成了新方向。2025年上半年，公司在海外实现收入2.06亿元，同比增长27.42%。东南亚、中亚、中东、非洲都成了重点市场。虽然体量还小，但增速明显，是目前少有的增长亮点。

而在资本层面，海澜之家迈出更重要的一步：准备赴港上市，冲击H股。这是继2014年A股上市之后的又一次资本动作，也标志着新一代正式接过权杖。

2020年，创始人周建平卸任，将海澜之家董事长职位交给儿子周立宸。周立宸出生于1988年，清华大学金融系毕业，曾在投资圈磨炼多年，2012年回到海澜之家，逐步上位。姐姐周晏齐也早年回国进入公司，一度因为公司股权身价飙升成为“江苏女首富”。

今天，这对姐弟已经成为海澜之家的掌舵人，站上IPO舞台的主角。

海澜之家的姐弟接班并非个案，而是中国民营企业传承潮的一部分。

数据显示，中国80%以上的民营企业为家族企业，其中多数创始人出生于上世纪50年代，如今已步入退休年龄，企业传承成了绕不开的课题。

2025年，类似的“创二代”接班故事频繁上演：万辰集团拟赴港上市，90后王泽宁已接任总经理；市值超700亿的卧龙电驱，也由创始人陈建成之女陈嫣妮主导港股冲刺；中策橡胶成功IPO，父女合持近半股份；还有珀莱雅的侯亚孟、天合光能的高海纯、通威股份的刘舒琪……一张“创二代”接班地图正在展开。

但接班从来不是“顺理成章”。最典型的是宗庆后之女宗馥莉，虽带领娃哈哈重返700亿营收，却也在接班初期遭遇人事动荡、舆论风波。企业传承，不只是职位更替，更是价值观、管理方式、战略方向的系统重塑。

正如新希望刘畅所说：“接班不是接职位，是接使命。”如何让企业从“创一代的成功”走向“创二代的突破”，是这个时代给无数中国企业出的必修题。